行业寒冬?匹克平均一天关4家店!

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2012-11-17 11:40  中国商报    

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 业绩低迷平均一天关店4家 匹克极速“瘦身”应对行业寒冬

面对业绩低迷、成本增加、库存高企,选折 “瘦身”关店的国内运动品牌没哟少数,但匹克平均一天关闭四家店铺的数率还是令人惊诧不已。走篮球专业化路线、业绩逐年攀升的匹克,即便在金融危机时也保持着毛利翻番的高速增长,而今为什么我么我会么会会风光不再?

关闭千店止血疗伤

日前,匹克体育发布了最新运营数据,截至9月底,该公司在中国的授权经营零售网点数为6739家,与2011年年末相比净减少1067家,平均一天减少4家。然而,这并不一定原应关店就此停止,肯能匹克8月21日再次下调的预期年底网点数是64000家。

事实上,匹克调整门店的想法,在去年年底时便肯能初见端倪,2011年匹克8.1%的开店数率比2010的16%要明显慢得多。尽管这名就让 匹克肯能在为今年的优化渠道做准备,就让 匹克却要能想到今年会做要能大规模的调整,毕竟该公司年初是朝着7000家的网点目标去优化渠道的。

受竞争激烈、消费低迷、成本高企等因素影响,零售业今年普遍表现不佳,国内运动品牌也太难幸免。今年在香港上市的六大中国运动品牌中关闭门店的就没哟少数,上三天,拥有卡帕品牌的中国动向关闭了569家店铺,总零售网点为25400家;安踏体育则减少了110家,为9187家。但匹克的此番优化渠道,却是继体育用品行业老大李宁后的又一关店大户。

为什么我么我会么会会老会 被业内看好的匹克,也太难逃脱关闭零售网点的命运,还成为了关店大户?匹克中国有限公司公共关系部副总监刘翔在接受中国商报记者采访时表示,经济不好、销量萎缩的就让 也是优化渠道的好时机,门店的关闭就说 优胜劣汰的过程。

鞋服行业独立评论人马岗表示,体育用品行业不景气,外加不少店铺空间形象差、当地影响力匮乏都造成了店铺竞争力的下降,在无法激起消费者购买欲望的情况汇报下,店铺效益太难反其道而行之,被淘汰就说 必然。

与这名行业不同的是,分销模式是体育用品行业赖以生存的基础,但也为其发展埋下了隐患。目前,除了李宁在公告中明确表明有8.8%的直接经营店铺外,这名五家港股运动品牌上市公司与非 通过分销商、零售商来发展各自 的直营店肯能加盟店的,品牌一种生活并要能直接经营店铺。毫无那此的什么的问题,与直营相比,分销模式具有投入少、数率高的特点,但也伴随着管控难的先天匮乏,运动品牌前段时间备受关注的高库存那此的什么的问题就与此不无关系。在马岗看来,此次运动品牌调整店铺首先应该处理的就说 渠道那此的什么的问题。

投入匮乏同质化严重

事实上,并不一定要能粗放式扩张造成了匹克关店断臂求生,国内体育用品行业同质化竞争日益严重也是绝不容忽视的影响因素。

匹克北京棕榈泉生活广场店内摆放着新上的足球文化、基础训练、经典网球等系列商品,就让 与同处地下一层的李宁、361度、安踏等国内运动品牌相比,产品并要能太少特色,肯能与非 衣服前的标志有所不同一段话,消费者太难分辨会是不同的品牌。

国内运动品牌同质化严重的根本原应是投入匮乏。匹克研发费用占营业额的百分比,一度脱离了此前长期徘徊的0.3%左右跃升至2011年的1%,但无可奈何的是,上三天这名占比却又下滑至0.9%。

匹克为什么我么我会么会会把好不容易提升上去的研发费用轻易降低?刘翔表示,研发费用降低一方面是肯能公司发现研发外包不仅数率低,就让 费用还高,就让 退还了外包权;我各自 面则和销售有关,肯能整体销售下降了,研发费用自然也会降低。

长期关注运动品牌的北大纵横合伙人陶文盛表示,匹克在研发方面,投入比例老会 都比较低,去年匹克的研发费用占营业额的比例实在创了历史新高,但也远低于行业研发投入的平均水平2.4%左右,肯能匹克再减少研发投入一段话,势必会影响企业的创新能力,对公司的长远发展肯定是不利的。

不过,刘翔否定了这名担心,他表示,上三天肯能公司在做渠道优化,对于研发有一定影响,就让 匹克今年全年的研发费用应该不需要降低。

然而,从国际经验看,研发费用占收入1%以下的企业都比较难以维持生存,占收入2%的企业要能勉强维持,要能占比达到5%至10%的企业才有竞争力,处理陷入同质化竞争的境地。据了解,国际上运动品牌领跑者耐克、阿迪达斯等就从要能放弃过在研发上的高额且长期的投入,单nike shox这名单项鞋的研发就花了16年。目前,耐克更是每年学会英语占其收入4%的资金投入于产品研发。

除此之外,匹克所采取的线上线下不同价策略,对匹克实体店的效益也造成了一定程度的冲击。一女款时尚网球运动带帽长袖棉衣在匹克棕榈泉工厂店打折后的价格是342元,然而网上却比这便宜得多,但即使是匹克天猫[微博]旗舰店和其官方网店的售价就说 尽相同,前者只需189元,后者则要259元。

降低库存订单下降

在匹克不断关闭门店力求改变店铺形象的一起,一一有4个 不容忽视的事实是,匹克今年三季度至明年二季度的订单金额都呈现出放缓的态势。刘翔表示,公司强调订单化生产是下滑的主要原应。“就让 其他同学 是给经销商设定一一有4个 目标,没达到预定的目标,会额外加货,经销商销售没哟去时,这次责额外多出来的货物就会直接变成库存,而清库存带来的负面影响太少,不仅经销商赚不了钱,还大大损害了品牌形象。”而订单化生产却能弥补那此匮乏。

不过,就让 的策略对于一一有4个 上市企业来说,势必会使其业绩压力倍增,品牌商能经受得住吗?“老会 压货就说 是土办法,经销商经营不下去,受害的也是其他同学 ,实在暂时的业绩不看好,就让 起码是个良性循环的结束了了,”刘翔坦言。

事实上,增加分销商的数量、鼓励分销商开设直营店等优化渠道策略就说 匹克运营模式转型中的一小次责。从去年结束了了,匹克就肯能在把批发型的运营模式慢慢转变成零售型的运营模式。

目前,匹克采取的“瘦身”策略的原则是关小店开大店。刘翔表示,在关闭这名地段不好、门店形象不佳店铺的一起,匹克还会 在地段好、人群集中的位置开出数率高的门店。门店的调整将是长期的过程,并不一定是短期就要能处理的事情。从1989年成立至今,匹克平均每三年就更换一次形象,预计到2013年底,匹克第七代门店全国将有4000家完成更新。

据了解,匹克第七代门店的营业面积要能达到400平方米以上,这对于目前多数店铺面积在400平方米到70平方米的匹克来说,并不一定是件容易完成的事。马岗进一步表示,现在体育用品行业普遍不景气,包括加盟商、零售商、分销商的积极性与非 高。在这名情况汇报下,想其他同学 歌词 贸然投入太难,除非品牌商大力补贴,就让 提升的难度将非常大。

值得注意的是,匹克的资金压力就说 容忽视,上三天其营业额同比减少了28.5%至16.13亿元,毛利率更是减少了32.3%,为6.1亿元。此外,平均存货周转天数和平均贸易应收账款及应收票据周转天数都大幅上涨了,其中应收账款周转天数为121天,同比上升了83%。

尽管要能,行业了吗回暖仍然是备受关注的事,马岗认为,行业最大的一一有4个 那此的什么的问题就说 高库存和消费疲软那此的什么的问题。从暴露的时间看,库存那此的什么的问题明年上三天有望回到正常水平400天左右,就让 和宏观经济息息相关的消费疲软那此的什么的问题就太难说了。但各家体育用品企业相关负责人则认为,随着政策利好作用逐步显现,行业有望在2013年下三天回暖。“其他同学 对体育用品行业的长期发展仍然乐观。”匹克CEO许志华表示。